汽配圈專訪愛動科技張校靈：做品牌事業 促市場發展

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深圳市愛動科技有限公司總經理張校靈

　　汽配圈：各位汽配界同仁大家好!這里是昆明第77屆全國汽車配件交易會展會現場，現在做客汽配圈網絡直播間的是深圳市愛動科技有限公司總經理張校靈先生。下面請張總跟大家打個招呼。

　　張校靈：大家好，各位汽車配件及用品的同行們及經銷商們，大家好!

　　汽配圈：首先請張總介紹一下愛動公司近幾年的發展情況。

　　張校靈：愛動公司是2009年注冊，2010年全線產品推銷市場，我們專注于做汽車維修保養類的產品，產品線總共有12類別，80多個品種規格。愛動的終端客戶主要針對的是修理廠和4S店，主要以渠道經銷商的經營模式為主。經過5年的時間，企業強化了規范化發展，也走上了規?；l展的快車道。不僅客戶數量有了增加，在企業內控標準方面公司也做了很多工作，公司已經取得了ISO9001：2004國際質量體系和ISO14001：2008國際環境體系認證。目前，企業的整體流程規范在ERP的運行體系下，嚴格按照國際質量體系和環境體系的要求的運行。愛動產品用5年的時間推向市場，反映的口碑很好，也借此機會感謝各位經銷商朋友的支持。

　汽配圈：張總您剛剛談到了渠道，我們都知道渠道是銷售的重點，那么愛動公司在渠道拓展方面是如何做的?

　　張校靈：首先，公司有比較清晰渠道的定位，在整個汽車后市場當中，渠道細分為很多條，每一條的渠道客戶所經營的產品線都各有側重，每一條客戶經營的產品線都很精準。愛動只做自己定位中的客戶，在合作過程中與客戶共同成長。當然在這個過程中客戶也在選擇我們。

　　第二，在產品定位方面，愛動的養護用品作為一種功能性產品，其終端客戶主要是針對修理廠和4S店，我們始終圍繞終端客戶不斷豐富完善公司產品。公司在產品的定位細節上面下足了功夫，和渠道客戶、經銷商和終端客戶使用形成很好的聯動和互動，一起來不斷地拓展渠道。

　　第三，從品牌定位方面來說，愛動在整個行業中的品牌定位是中高端的品牌，所以公司對修理廠的定位更多是二類以上的，并形成了很好的聯動和互動。在企業不斷發展和渠道不斷擴展中，愛動在渠道上面的投入是很大的，因為愛動需要有更多的經銷商的加入和合作，公司會不遺余力地幫助經銷商一起共同成長，幫助經銷商深化產品，細化產品，深化市場、細化客戶。

　　汽配圈：下面請張總通過我們汽配圈網站這個平臺對愛動經銷商說點什么吧。

　　張校靈：首先，要感謝經銷商對愛動產品的認可和支持，愛動會不斷地提升品質，不斷地在品牌推廣中投入更大、更多的精力，把品牌植根于終端客戶，幫助客戶成長，不斷地完善售后服務體系，開展完善的經銷商培訓。因為愛動不是簡單的做一個產品，賣一個產品，我們是通過“做一個品牌，發展一個事業，帶動一片市場”來形成長遠全面的發展格局。所以感謝經銷商朋友的支持，我們也會以更好的產品，更優惠的價格，更好的服務來回饋經銷商，回饋市場。

　　汽配圈：今年愛動公司在發展目標、發展規劃方面有什么具體的行動嗎?

　　張校靈：愛動每年都會做經營計劃、渠道的管理規劃和渠道的提升計劃。我更想表達是，品牌的投入、品牌的提升、品牌的推廣，以及跟客戶的互動是腳踏實地的，要落到實處、接地氣的事情，我們會在自己規劃的范圍內實實在在地來做拓展!