愛動科技張校靈:務實、創新、建立共贏

  2016年中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF）于2016年6月26-29日，在鄭州國際會展中心開幕。中國鄭州國際汽車后市場博覽會作為汽車后市場年中盛會，為國內外汽車后市場綜合類用品、保養品、改裝制造及服務商提供洽談商貿平臺?；勐斊囉闷肪W作為本次展會特約網絡直播媒體，全程播報本次展會。是行業資深媒體，慧聰汽車用品網亦特設采訪直播間，與行業人士共同探討市場最新動態及行業發展趨勢，把控行業風標，洞悉市場前沿動態。

                        深圳市愛動科技有限公司總經理張校靈做客慧聰網直播間

以下是深圳市愛動科技有限公司總經理張校靈做客慧聰網網絡直播間受訪文字實錄：

主持人：各位網友，大家好！這里是由中山優貝獨家冠名播出的慧聰采訪直播間，我們所在的位置是鄭州汽車后市場博覽會的現場，坐在我身邊的這位是來自深圳市愛動科技有限公司張校靈總經理。首先請張總給大家打個招呼。

張校靈：各位朋友大家好，各位同行大家好！

主持人：參加展會可以了解一個行業的最新動向，那您這次是抱著一個什么樣的心情來參加本次展會的？您企業展臺的陣容又是如何呢？

張校靈：坦率地講，我們是第一次來參加鄭州的博覽會，我們這次來是帶著一種，一個是學習的心態，另外一個也是展現我們的形象、品牌、新產品而來的，因為我們從產品定位到市場定位跟這個展會的目標客戶群體是有差異的，但是隨著汽車后市場的不斷擴充跟放大，那么我們也在嘗試做一些新的選擇和新的投入。

主持人：那么現在市場上同質化競爭非常的嚴重，您覺得您的產品是如何在眾多汽車后市場同樣的產品當中脫穎而出呢？它為什么會受歡迎？

張校靈：我們深圳市愛動科技有限公司是一家專業的、針對汽車維修保養領域來做的汽車系統維護保養產品，那么我們現在涉及到的產品門類有九大類，有100多個品種規格的東西。在這100多個品種規格的東西當中，有相當一部分也是同質化的產品，涉及到比較高的競爭領域，但同時我們也有一部分差異化的產品。我們因為這么多年以來一直潛心研究這個修理廠、4S店，對于汽車化學品、對于維護保養這方面的一些需求，那么我們在一些差異化產品上面，在一些項目化產品上面做了很多的工作。立足于滿足終端修理廠，滿足修理工在日常工作當中操作使用的方便性，我們做很多工作，所以說有競爭性的產品，你必須得面對同質化的競爭，但是你也應該有差異化的產品，能夠給到終端的服務工作的方便性，提供更好的便利和更好的價值體驗，同時也要有一些產品能夠提升店鋪利潤，提升整個行業各個環節的一些利潤，所以我們已經形成這樣一個產品組合。在這次展會上，也帶來了相關的產品，市場反饋的情況還可以。

主持人：目前說這個行業現在生意很難做，但是我不這么認為，可能現在主要是淘汰了一些不好的產品、不好的服務，好的的企業就存活不下來，像一些做的好的企業還是非常有競爭力的。您覺得在競爭相當激烈的現在來看，您覺得您的企業有一個什么樣特別好的經營策略或者是發展思維，從而在這個市場上存活下來呢？

張校靈：各行各業都是這樣子的，有經營得好的，也有經營得不那么好的。我覺得我們也沒有什么特別的過人之處，能夠說有多好，但是我們在整體的經營過程當中，我們是不斷地踐行我們自己企業定位的幾點：

首先第一個，我覺得我們比較務實。我們會潛心研究市場，潛心去研究終端客戶的需求，按照現在大家在提倡的所謂的工匠精神，我覺得工匠精神更多是一種務實的精神，那么這一點我們是一直在堅持在做的。

第二個就是創新，因為我們每年都有一定比例的新產品開發，然后每年有一定老產品的優化，這個都是我們在經營目標當中所擬定的。當然同時也會淘汰一些老產品，銷售不好的一些產品，一些沒有利潤、沒有附加值，然后銷量又比較小的產品，我們也會做淘汰，所以我們在產品這個線上面形成了新產品的研發，跟那個老產品的優化，以及部分老產品的淘汰，我覺得這個本身就是一種創新，所以我們在這個創新上面也做得比較到位。在創新方面，還有渠道，我們也是在自己定位的渠道上面，比較強化的是務實的運作，那么為了滿足渠道，滿足客戶需求，我們有相對靈活、相對創新性的經營思路和方案。這是第二個，我們堅持的是創新。創新，我更多理解的是首先與時俱進，在與時俱進的這個基礎之上能夠有更好的思路，能夠有更好的、前瞻性的方法跟手段。這是第二個方面。

第三個方面，我覺得我們在共贏方面跟客戶在這種彼此的合作跟價值鏈關系上面做得比較好。我們愛動公司的很多客戶是客戶之間轉介紹的，我想能夠得到客戶的認可的話，我這里對我們的客戶首先是非常感恩、非常感謝的。另外一個方面，我覺得我們在共贏的指導思想下，也需要在這個經營手段上面有更多的，包括創新、包括務實，有更多的一些方法跟手段。

第四個方面，就是說在服務上面，在服務上面的話，因為我們的新產品、新項目更多的是立足于服務，立足于對車的增值服務這些產品上面，所以我想我們不管市場如何變化，競爭如何激烈，市場的這個波動、演變始終都是存在的，但是我們會自己堅持在這個領域把自己的工作做好。

主持人：那這樣一個務實，不斷創新，然后爭取消費者跟自己的代理商、跟自己的客戶建立一種共贏的關系的深圳市愛動科技有限公司，這樣一個企業，我相信在今后的道路上會越走越好，然后您的企業和您的產品也會在以后越來越好。感謝您做客我們的慧聰采訪直播間！

張校靈：好，謝謝你，謝謝大家！