愛動科技：專注汽車養護 打造業內第一品牌

題記：深圳市愛動科技有限公司在創業過程中經歷了一些酸甜苦辣，也經歷一些波折，但是在同業、同行、客戶和供應商的大力支持下，逐漸發展了自己的品牌，隨著品牌推廣的深入和服務內容的優化，短短的3年，品牌效益已在國內打開，這主要得益于公司從業人員對行業、對產品、對技術、對市場的準確認知、精準定位和有效把握。深圳市愛動科技有限公司總經理張校靈先生在接受《汽車易損件》雜志采訪時表示：愛動科技在未來發展中始終堅持穩實進取，以穩致勝，在自我完善的基礎上向國際市場進軍。

　　愛動科技，迅速發展起的汽車養護專家

　　深圳市愛動科技有限公司是成立于2009年9月9日的一家民營科技企業。公司產品及市場定位于汽車系統維護保養的化學類產品，規劃的產品線涵蓋汽車全面系統養護十二個系列。目前，已經成熟并上市投入銷售的有十個系列的八十余個品種規格的產品。產品功能主要有節能清洗、節能減排、節能抗磨、節能降凝、節能保護等環保節能汽車養護用品。

　　公司在成立之初，更多的是在做市場規劃、產品規劃、生產規劃及品牌規劃的前期工作。從實施到規劃經歷了大約一年左右的時間，公司真正投入全面的運營是從2010年10月開始。從業務模塊的建立、市場規劃的實施、目標客戶的選擇、品牌推廣的深入以及服務內容的優化一切都是按照規劃中的步驟來進行。三年的時間一路走來，公司始終堅持穩實進取，以穩制勝。從零開始，從無到有，連續三年公司都取得了成倍的復合增長。

　　愛動品牌的來源

　　好汽車，都離不開三大系統的卓越品質和性能，那就是：動力系統、傳動系統和制動系統。這是品牌含義中張總對車的理解。

　　通常，運動型汽車，也是高性能的汽車。愛動品牌以“服務愛車，專注動力”為己任，旨在不斷推出高品質、高性價比、高價值成長性的汽車系統養護用品---這是品牌含義中，張總對產品的理解。

　　“熱愛，是動力的源泉”，我們熱愛這個行業，視我們現在所做的一切為終生的事業---這是品牌含義中，張總對事業的理解。

　　“因為愛，所以動”，在這里，“動”所包含的意義，不僅僅是運動，它還蘊含著“變化、創新、超越”。愛動公司在面對市場、面對客戶的時候，奉行不斷創新，不斷超越的精神---這是品牌含義中，張總對市場的理解。

　　張總知道要想在這個競爭激烈的汽配市場中立于不敗之地，只有起個好的品牌名字，才能加深消費者對品牌印象，讓消費者對這個品牌記憶猶新。所以通過對車，深入到產品，再深入到市場，來加以闡釋“愛動”品牌，“服務愛車，專注動力”簡單易記，同時也表現出了張總準備在養護品行業所要成就一番事業。

　　愛動的“人和模式”

　　一個企業的長期生存與發展一定離不開一個關鍵詞，叫“核心競爭力”。愛動科技做為一個行業中新成立的老公司，“新”是因為我們到現在為止只有4歲，正是處在茁壯成長的階段。“老”是因為我們公司主要的負責人及工程師都有這個行業超過10年以上的從業經驗，經驗豐富且還保持著高度旺盛的創新意識。所以，公司成立以來一直圍繞“人”來打造和形成自己的核心競爭力，這也正是我們為什么將企業的文化理念歸納于“誠信做人、平等待人、責任到人、糾錯育人”這樸素的十六字的原因。這正如我們品牌“I DO”中所蘊含的中文意思“我做”、“我愿意”一樣。我們就是想實實在在做事、一步一步發展、在發展中育人、以人創造新的價值及新的成長。而這里的“人”還不僅僅是指我們企業內部的員工，還包含更廣泛的與企業有往來及關聯的一切供應商、客戶、同行及社會關系成員。

　　找準定位  為品牌發展奠定基礎

　　在科技不斷進步、市場不斷變化，產品高度同質化的今天。愛動科技從戰略找準自己的方向，從戰術上找準自己的定位，以正確的姿態朝作正確的方向前行。為此，愛動科技從幾個方面不斷的豐富及完善了企業的發展。

　　首先，在產品標準的制定及原材料標準的建立上面，做到嚴格把控，堅持不二法則。

　　其次，在生產制造流程嚴格按照ISO9001：2008的質量體系來嚴格控制及實施。

　　第三，堅持自己精準的市場定位，在汽車系統的維護及保養領域不斷關注及調研市場需求及客戶偏好，在條件允許的范圍內，我們會盡力來優先滿足客戶的需求，在短期的客戶需求和企業利益的選擇中，我們往往會優先滿足客戶的需求。

　　第四，高度重視服務，公司成立之初就推出了“服務承諾20條”，將服務內容具體化，絕不僅僅停留在口號。

　　第五，公司內部管理在以人為本的指導思想下，真正做到了上下同欲，不斷關注及完善“產品開發、標準建立、品質管控、市場服務、價值提升”等系統的完善及優化工作。

　　愛動作為專業、系統的汽車維修保養類產品的品牌運營商，公司在代理商選擇上面有自己清晰的定位，在市場格局的規劃及市場保護方面也有自己的原則和規范。公司將汽車后市場的銷售渠道做了有效的細分，只會選擇和我們產品定位、市場定位及目標客戶定位吻合的客戶進行合作，圍繞“銷售量的最大化和市場格局的最優化”原則來開拓市場、發展客戶，在發展的同時在規劃上就要做好市場保護的工作，并落實到具體市場行動中。

　　我們希望和每一位客戶之間能夠保持的是長久而穩定的合作，而不僅僅是簡單的買賣關系。早在兩年以前，公司就推出了《服務承諾20條》并在展覽會上予以宣傳，也在經銷協議中做為重要附件。我們希望不輕易做承諾，但是一旦承諾的必須有效的兌現。

　　高品質成為愛動發展品牌的第一動力

　　汽車化學養護品作為一個新興的產品門類進入中國市場至今大約20左右的時間，作為一個應用型產品門類，技術應用處在不斷更新與優化的過程中，這也是好的機遇，也是問題所在。好在技術的不斷更新與優化提供給了我們更多的產品創新與發展空間來滿足實際使用的需求，而對應的問題是產品還沒有形成嚴格的國家或者行業標準，也產生了行業中產品質量良莠不齊的現狀。

而愛動科技作為一個技術導向的科技創新型企業，在對于產品質量把控上面更是有自己獨立的見解和嚴苛的要求，也必須有對應的流程制度及管理措施。我們從一下以下幾個方面來嚴格把控產品質量：

　　第一，雖然汽車化學養護品目前尚未建立完善的國家標準和行業標準，但是，作為企業我們已經全面的建立和完善了我們所有產品的企業標準，產品的企業標準全面經過了深圳市質量技術監督局檢驗及備案。公司在2011年就已通過并獲得了ISO9001：2008國際質量體系的認證，a而且是最高規格的研發認證。

　　第二，雖然化學養護品單一的產品本事目前沒有國家標準和行業標準，但是生產產品的所有化工原材料以及包裝物料都是具有國家或者行業標準的，我們必須嚴格檢驗和控制，嚴格執行各種原材料的現有國家標準，堅決杜絕對不合格、不達標的原材料的使用。

　　第三，在原材料檢驗合格可以使用的情況下，在生產過程中，我們分別還要執行三次質量檢驗程序，分別是配料過程中的半成品檢驗、灌裝前的首件質量檢驗和灌裝后期的末件質量檢驗。每個檢驗環節及過程都有相關責任人及負責人的簽字確認，做到可核查可追溯。

　　第四，公司定期對生產員工及生產作業管理人員開展對應的培訓工作，要求每個員工入廠上崗前要接受相應的崗位培訓工作，在上崗后要接受每個月兩次的定期培訓，通過培訓不斷提升崗位技能，通過技能提升來保障產品生產過程的質量控制。

　　第五，公司會不定期與供應商的相關技術人員、外聘專家等召開生產、采購、質檢、技術的溝通會議，會議以提高效率、保證質量、深化合作為主題，共同達成彼此的進步和提升。

　　現在很多國外品牌產品已經大規模的在國內進行代工生產了。如今是一個國際化的時代，汽車化學品也是一個完全開放的市場，在國外產品不斷進入中國市場的大環境下，我們也欣喜的看到我們國內的很多產品也紛紛走出國門，進入到國際市場中去，很榮幸“IDO 愛動”產品也是其中一員，所以，我們會扎扎實實的做好自己該做的事情，以研發為先導、以制造為根基、以營銷為推動，堅持品牌化、國際化的戰略發展思路，將愛動品牌放在一個國際化的大平臺上來尋求自身的卓越發展之路。

　　在此大環境下，愛動科技將堅持“務實、創新、高效、突破”的經營理念，堅持“高品質、差異化、持續的價值成長性”的產品理念，堅持自己的定位，明確有所為有所不為的策略和方針，穩步踏實的走出自身的特色發展之路。

　　我們相信，真正好的品質是不怕被競爭下去的，而品牌的發展也是個積累和沉淀的過程！

　　愛動產品叫響青島汽配會

　　在品牌的建設宣傳與推廣上，愛動公司同樣不遺余力。在即將拉開帷幕的青島全國汽配會上，愛動以特裝形象向公眾展示自己的產品，同時愛動公司帶來了燃油進氣系統維護保養、變速傳動系統維護保養、功能型保養清洗劑、發動機系統維護保養、底盤制動系統維護保養、水箱冷卻系統維護保養、空調系統維護保養、動力方向系統維護保養、出口包裝深度養護、愛動超跑燃油添加劑等系列產品參展。

　　在采訪張總時，張總借此告訴各位消費者朋友，目前國內的精細化工產業越來越成熟，中國已經成為了世界最大最集中的車用化工產品加工生產基地，市面上很多的國外品牌產品現在都開始在中國進行加工生產，而同時也產生了一些國內的不規范廠家或者商家，故意制造一些在外包裝上混淆視聽，以全英文包裝或打著國外進口包裝的名義來欺騙消費者。所以在選擇在養護品品牌種類上，可以用以下方法進行鑒別：

　　首先，消費者應該選擇購買正規生產廠家的產品，正規的生產廠家在企業基本資料及標識方面都應該是相對完善的。例如：企業名稱、地址、聯系電話等等基本信息。同時，還應該具有合法注冊的企業條形碼識別系統。

　　其次，有了上述基本信息后，消費者購買產品時還應該花一些時間來仔細閱讀產品包裝后面的文案說明，包含：產品特性、使用方法、注意事項等等。一個規范的廠家在產品的基本信息方面一定都是認真負責的，會盡量詳細的介紹產品。

　　第三、正規廠家會非常重視產品的包裝質量，消費者可以認真檢查產品外包裝罐、甚至外包裝紙盒以及紙箱。對于一些粗糙的、有明顯瑕疵的外包裝產品要謹慎購買。

　　第四、在購買時看看商家或者廠家能夠給出的售后或者服務承諾是什么樣的，一般正規的廠家都會對產品在銷售或者使用過程中的產品質量負責。只要是在正確儲存和正確使用的狀態下，正規廠家都能對本身所帶來的質量問題負責。

　　了解了以上方面后，相信你也可以成為養護品專家啦。

　　愛動品牌的國際化發展

　　張總對品牌也有自己的看法：說簡單了是給產品取了一個名字，說復雜了是一門科學，品牌建設本身就是一門系統的科學。說形象一點就是在養一個孩子，當然是要科學的養。愛動公司將品牌產品的推廣及運營當作公司三大業務模塊中最重要的一個版塊，我們將持續的，不遺余力的來推動“I DO 愛動”品牌的不斷成長與壯大。我們相信任何品牌的成長壯大都會遇到這樣或者那樣的問題，但是企業只要堅持投入，堅持品質及服務，堅持不斷的滿足客戶的需求，將品牌建設當作一項系統工程、持久工作來做，品牌一定會獲得市場的認可。

　　愛動公司在未來的發展建設上，重心依然會放在系統的汽車維護保養產品及市場上，國內市場一定會是公司持續的重心，而國際市場也是我們的目標。我們希望在堅持自身定位、不斷自我完善的基礎上，與同業及同行一道，共同推動汽車化學類保養產品不斷完善和提升，推動行業的進步，同時也推動與提升愛動科技企業的國際化進程。